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삼성화재 경영효율로 수익창출한다

[보험매일=임근식기자] 삼성화재가 올해 장기보험과 자동차보험의 경영효율을 통한 수익추구에 초점을 맞췄다.

먼저 삼성화재는 장기보험의 수익과 미래가치 중심의 견실성장을 슬로건으로 내세우며 시장공략에 나선다.

◇ 신인 설계사 육성지점 확대 편성
내재가치가 높은 통합보험과 운전자 보험의 신개념 상품구조를 도입하고 자녀·암·재물보험 등 성장 가능한 시장을 적극 공략한다는 전략이다.

또한 판매채널의 경쟁력 강화를 목표로 GA채널의 업무지원을 확대해 나갈 예정이다. 2014년 GA 보장성보험 시장점유율이 6.3%에 머물렀으나 이를 8%대로 끌어올릴 계획이다.

이와 함께 효율 강화를 위해 13회차 계약유지율을 지난해 77%에서 올해 79%로 상향조정했다. 계약유지율이란 보험계약의 완전판매도를 나타내는 지표이며 최초 체결된 보험계약이 일정시간이 경과한 후에도 유지되는 비율을 의미한다. 이 비율이 높을수록 영업효율이 양호한 것으로 평가된다.

이어 삼성화재는 설계사 정착율을 개선하기 위해 현재 122개 신인 설계사 육성지점을 확대편성해 운영하기로 했다. 지난해부터 신인 설계사 교육기간도 3개월에서 6개월로 연장하면서 교육효과를 거둠에 따라 이 제도도 지속적으로 유지해 나갈 계획이다.

◇ 자동차보험 손해율 개선에 주력
아울러 삼성화재는 자동차보험의 흑자구조를 확고하게 지킨다는 전략을 세우고 있다.
자동차보험의 선순환 사업구조 정착을 위해 언더라이팅 기능을 강화해 손해율을 개선하고 우량고객비중을 지난해 27%에서 올해에는 30%대로 확대해 나갈 예정이다.

이에 따라 삼성화재는 자동차보험 손해율을 2014년 83%에서 올해 2.4% 하향조정해 80.6%를 목표로 하고 있다. 삼성화재의 2014년도 자동차보험 손해율은 2위권 보험사에 비해 6%가량 낮은 것으로 나타나 손해율관리가 상대적으로 양호했다.