대형 손보사, GA채널서 메리츠화재 ‘따라 잡는다’
 

[보험매일=임근식 기자] 삼성화재·DB손보·현대해상 등 대형 손보사가 GA채널 ‘맹주’인 메리츠화재를 추격하고 있다.

이들 대형 손보사는 GA채널 보장성보험 월 매출 40억원대에서 50억원대 뛰어오르며 메리츠화재와의 격차를 좁혀가고 있다.

◇ 삼성화재, 메리츠화재 견제 선봉장

지난해 12월 손보사 GA채널 보장성보험 매출은 355억7,600만원으로 전년 동월 281억5,900만원 대비 26% 증가했다.

평월 메리츠화재와 대형 손보사의 매출은 30~40억원대 간격을 유지했으나 지난해 12월에는 10억원대로 줄었다.

삼성화재는 12월 매출 59억2,700만원으로 메리츠화재의 뒤를 이었다. 전년 동월 35억9,000만원 보다 65% 급증했다.

삼성화재와 메리츠화재의 매출 격차는 12억원으로 평월에 비해 크게 축소됐다. 삼성화재가 GA채널 보장성보험 월 매출 50억원을 넘어선 것은 지난해 3월 (62억1,800만원)에 이어 두번째다.

삼성화재는 2018년까지만 해도 탄탄한 전속설계사 조직을 앞세우며 GA채널에 소극적 전략을 구사했으나 2109년부터 공세로 전환하면서 메리츠화재 독주체제 견제의 선봉에 섰다.

GA 전용상품 ‘천만 안심’ 출시와 함께 보장 확대 및 인수기준 완화, 상품 판매교육을 강화하며 매출을 확대해 나갔다.