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GA, 절판마케팅 ‘약발 안먹히네’4월 예정이율·보장내용 축소 앞두고 바람몰이 ‘미풍’

[보험매일=임근식기자] GA업계가 4월 일부 보험상품의 예정이율 인하에 따라 절판마케팅에 나서고 있지만 효과가 기대에 미치지 못하고 있다.

이는 4월 예정이율 인하에 참여한 보험사가 일부 대형사에 그치고, 잦은 절판마케팅으로 인한 피로감 누적에 따른 것으로 보인다.

◇ 예정이율 인하 대형사 참여…설계사 피로감 누적
22일 보험업계에 따르면 4월 생명보험사 금리연동형 종신보험 상품 등 저축성보험 상품의 예정이율이 기존 3.0%~3.25%에서 0.25~0.35% 인하된다.

예정이율의 인하는 가입자가 계약기간 만료나 해지 시 환급금이 줄어들어 사실상 보험료 인상과 같은 효과가 발생한다.

GA업계는 4월 예정이율 인하와 함께 상품 보장내용이 축소, 적용됨에 따라 계약자가 보다 유리한 조건으로 가입할 수 있다는 근거를 내세우며 절판마케팅에 나서고 있다.

그러나 3월 GA업계의 절판마케팅에 따른 실적상승은 기대하기 어렵다는 것이 중론이다.

4월 예정이율 인하에 참여하는 생보사가 삼성생명, 한화생명 등 일부 대형사에 국한되고 중소형 생보사는 업계의 눈치를 보며 인하시기를 저울질하고 있는 등 업계 전체가 예정이율 인하에 참여하지 않는 것이 절판마케팅 효과 반감의 요인으로 작용하고 있다.

또한 과거 수차례에 걸쳐 절판마케팅을 경험한바 있어 주기적으로 반복되는 절판마케팅에 설계사와 소비자의 피로감이 쌓인 것도 또 다른 이유다.

대형 GA 관계자는 “20일까지 중간 집계결과 2월에 비하면 나은 실적을 보이고 있지만 이는 절판마케팅에 따른 결과물이 아니라 2월 영업일수가 평월에 비해 적어 실적이 부진했던 탓”이라며 “3월 절판마케팅 효과는 예전 같지 않다”고 전했다.

◇ 지난해 성행…‘긍정론’ ‘부정론’ 견해 교차
한편 지난해에는 3월 보험상품 개정과 12월 보험료 가격자율화 시행을 앞두고 실손의료보험료 인상이 기정사실화되자 GA에 절판마케팅 바람이 불면서 성과를 이룬바 있다.

GA업계가 절판에 나선 지난해 3월 GA 생보사 매출은 295억5,500만원으로 연중 최고점을 찍었고, 12월 272억9,500만원으로 2번째 높은 실적을 거둔 것이 절판마케팅 효과를 입증해 주고 있다.

보험료 인상과 보장이 축소되기 전에 보험 가입을 서둘러야 한다며 절판마케팅이 성행하고 있지만 보험업계 전반적으로 절판마케팅의 긍정과 부정적인 견해가 교차하고 있다.

보험업계 관계자는 “설계사가 보험상품 개정의 주요내용을 예시하며 소비자를 설득하는 것은 소비자 입장에서도 보험료도 아끼고 보장은 더 챙길 수 있는 기회로 작용할 수 있다”며 절판마케팅의 긍정적 측면을 부각했다.

그러나 또 다른 보험업계 관계자는 “보험에 대한 이해가 부족한 소비자를 대상으로 고객 니즈와 상관없는 계약을 유도하게 돼 자칫 민원발생의 불씨를 제공할 수 있다”며 부정적 견해를 밝혔다.


<출처 : 보험매일 >
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