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보험설계사 고객관리, 이런 기회 있을까
조회수 : 692 | 날짜 : 2014.09.16
 

보험설계사 고객관리, 이런 기회 있을까


고객 제3자동의 받아 개인정보 제공...'보험 영업 활용' 지원
직접 상품 구매시 인터넷 최저가 보다 초특가로 저렴하게 공급

[보험매일=이정애 기자] 보험설계사에게 부수입도 안겨주고 미래 보험 고객도 창출할 수 있는 설계사 전용 개인쇼핑몰이 등장했다. 설계사들에게 또 하나의 직업을 안겨주는 이른바 '설계사 투잡 시대’ 서막이다.

㈜케이에이홀딩스는 제품 가격 면에서 타사에 비해 앞도적인 가격 경쟁력과 1천500개의 다양한 상품군을 갖춘 설계사 전용 쇼핑몰 ‘착한 가게’를 최근 구축, 설계사에 분양한다고 밝혔다.

이 쇼핑몰의 최대 장점은 제품의 가격경쟁력. 기존 소비자가에 비해 최고 90%, 인터넷 최저가에 비해서도 20~30% 이상 저렴한 가격으로 설계사에 제품을 공급한다. 설계사가 쇼핑몰을 운영할 때 그만큼 높은 수익을 기대할 수 있다는 의미다. 또 설계사가 자신의 쇼핑몰에서 직접 물품을 구매해 보험영업 판촉물로 활용할 경우에는 이 보다도 훨씬 낮은 가격으로 제품을 살 수 있다.

예를 들어 ▲백수오(녹십자)의 경우 소비자가가 15만원(인터넷 최저가(네이버 가격비교 사이트 기준) 12만원)인데 ‘착한가게’는 ▲더페이스샾 10만5천원, 설계사 공급가는 4만원에 불과하고 ▲CJ 제일S호 선물세트는 소비자가 4만5천원(인터넷 최저가 2만8천원)이지만 ‘착한가게’는 2만5천원, 설계사 공급가는 1만9천원이다. 또 썬크림은 소비자가 1만4천900원(인터넷 최저가 7천400원)인데 ‘착한가게’는 6천200원, 설계사 공급가는 3천300원이다.

회사 관계자는 “이 같은 저가 정책이 가능한 것은 제품 제조업체들과 직접 계약해 중간 유통마진을 없앤 결과”라고 설명했다.

이에 따라 설계사는 쇼핑몰에서 제품을 판매할 경우 최소 10%에서 최대 400%(소비자가 기준)의 판매 수익을 올릴 수 있고, 판촉물로 설계사가 직접 구매할 때는 구매비용 절약 수익이 최대 500%에 이를 것으로 보인다.
<출처 : 보험매일 >
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