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[요동치는 생보사 GA채널] ➄KDB생명·농협생명



GA채널을 활용하고 있는 생명보험사는 20개사다. 중소형 생보사의 GA 의존도가 높다. 자체 전속설계사 조직 규모가 작아 이를 만회하기 위한 전략적 선택이다. DB생명, 동양생명이 선두권을 형성하고 흥국생명, KDB생명, 메트라이프생명 등이 뒤를 잇고 있다. 탄탄한 전속설계사 조직을 보유하고 있는 삼성생명, 한화생명, 교보생명 등 대형 생보사는 월 10억원 초중반대의 매출로 10위권 내에 진입해 있다. 생보사 GA채널 매출 순위도 급변하고 있다. 매출 상위사가 하위권으로 추락하는가하면 하위사가 상위권으로 도약하기도 한다. 이에 주요 생보사의 GA매출 추이를 분석한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식 기자] KDB생명과 농협생명은 과거 생보사 가운데 GA채널 매출 상위권에 포진해 있다가 한동안 침체국면에 접어든 후 최근 부진을 탈출하는 모습을 보이고 있다.

양사의 GA채널 매출 변동 추이는 닮은꼴을 형성하고 있다.

◇ KDB생명
KDB생명은 지난 2015년 GA채널 연매출 258억5,300만원으로 한화생명(282억3,400만원), 동양생명 270억4,600만원)과 어깨를 견줄 정도였다.

2016년은 이전 연도에 비해 매출은 감소했지만 생보사 GA채널 ‘빅3’에 포함됐다.