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보험비교사이트에서도 주목해야 할 GA 수수료 개편 이슈

보험을 판매하는 현장에서는 지금 아주 큰 변화의 물결이 몰려오고 있습니다. 특히 보험설계사와 법인보험대리점(GA)에게는 생존이 걸린 문제이기도 합니다.

최근 금융당국이 예고한 ‘수수료 개편안’이 시행되면, 보험을 판매하는 방식은 물론이고 보험설계사의 소득 구조까지 완전히 달라지게 됩니다.

이 변화는 단순히 보험업계 내부의 문제가 아니라, 보험에 가입하려는 소비자 입장에서도 보험비교사이트를 통한 설계 판단 기준이 달라질 수 있는 중요한 이슈입니다.

GA 수수료 개편, 무슨 내용일까요?

이번 수수료 개편의 핵심은 **‘판매수수료의 분할 지급’**입니다. 지금까지는 보험을 판매하면 대부분 1~2년 안에 수수료를 한꺼번에 지급받는 구조였지만, 앞으로는 최대 7년에 걸쳐 나눠서 지급하도록 바뀝니다.

이와 함께 수수료 구조도 **‘선지급수수료’와 ‘유지관리수수료’**로 나뉘게 되는데요, 이는 단순히 계약을 체결했다고 해서 수수료를 다 받는 것이 아니라, 계약을 얼마나 오래 유지하느냐에 따라 수수료가 달라지는 방식입니다.

GA와 보험설계사에게 어떤 영향이 있을까요?

보험GA협회의 분석에 따르면, 이 개편안이 적용되면 GA업계 전체 매출은 약 2조 원이 감소할 수 있다고 합니다. 특히 월 300만원 이하의 소득을 받는 보험설계사는 약 절반이 소득이 20% 이상 줄어들 수 있다는 시뮬레이션도 나왔습니다.

GA는 대부분 수수료만으로 운영비를 충당하는 구조인데, 판매수수료를 길게 나눠서 받게 되면 고정비 지출을 감당하기가 어려워집니다. 결국 설계사 이탈, 영업 축소, 계약 유지율 하락 등 도미노처럼 이어지는 악순환이 우려되고 있습니다.

소비자에게는 어떤 변화가 있을까요?

보험설계사의 이탈이 많아지면, 자연히 보험 계약 관리가 소홀해질 수 있습니다. 예를 들어, 상담을 받았던 설계사가 중간에 퇴사하면서 **‘고아계약’**으로 방치되는 경우가 생길 수 있습니다. 이런 상황이 늘어나면 보험금을 청구할 때 도움을 받기 어렵고, 계약 해지를 놓치는 일도 생길 수 있습니다.

또한 수수료 지급이 분할되다 보니, 설계사 입장에서는 단기적인 이익을 위해 불완전판매를 유도하기보다는 계약을 오래 유지하는 쪽으로 유도할 가능성이 높아집니다. 이는 소비자에게는 긍정적인 측면도 있지만, 제도 변경 초기에는 혼선이 불가피합니다.

보험비교사이트에서는 어떻게 대응해야 할까요?

수수료 개편으로 인해 보험상품 설계의 기준도 바뀔 가능성이 큽니다. 따라서 보험비교사이트를 통해 설계안을 확인할 때도 새로운 기준으로 접근하는 것이 필요합니다.

특히 다음과 같은 부분을 꼼꼼히 확인하시는 것이 좋습니다.

• 계약 유지 시점 기준의 수수료 구조인지

• 설계사의 상품 추천 이유가 명확한지

• 고객 중심의 설계인지 아니면 단기 성과 중심인지

• 장기 유지 시 보험료 변동이나 혜택 변화는 없는지

보험비교사이트에서는 이와 같은 기준을 반영해 소비자 중심의 설명과 비교 기능을 강화해야 할 시점입니다.

수수료율 계산 방식도 불투명…업계 혼란 가중

더 큰 문제는 아직까지 최종 수수료율 계산 방식이 확정되지 않았다는 점입니다. 당초 금융위가 제시한 안과 감독규정안이 서로 다르고, 계산 구조 자체도 명확하지 않다는 지적이 계속되고 있습니다.

예를 들어, 신계약비를 1,250%로 설정하고 유지관리수수료를 포함하면 총 수수료는 2,500% 수준이 되어야 한다는 것이 업계 입장입니다. 하지만 감독규정에서는 이를 동일 한도 안에서 처리해야 한다며 결국 실질 수수료가 줄어드는 구조로 바뀌어 혼란이 커지고 있습니다.

마무리하며

보험수수료 체계 개편은 단순히 보험사 내부 문제로 끝나는 것이 아닙니다. 보험설계사의 생계, GA의 경영 안정성, 그리고 소비자의 계약 유지와 서비스 품질까지 영향을 주는 구조적인 변화입니다.

이럴 때일수록 보험비교사이트를 활용해 객관적이고 중립적인 정보로 판단하는 것이 중요합니다. 변화가 많은 시기일수록 제대로 된 정보를 얻는 것이 나의 권리를 지키는 첫걸음이 됩니다.

※ 위 내용은 이해를 돕기 위한 단순 설명입니다. 실제 보험설계나 계약 시에는 개별 보험사 및 상품 약관을 반드시 확인하시기 바랍니다.